Журнал «Свой бизнес» и сайт mybiz.ru проводят online-интервью Владимира Кусакина. Успешный предприниматель, бизнес-консультант международного уровня отвечает на вопросы посетителей нашего сайта.  | | Владимир Кусакин
Один из создателей климатического рынка России.
Обладатель сертификата из чистого золота корпорации Toshiba за заслуги в области маркетинга.
Владимир Ильич Кусакин является президентом компании BusinessForward, которая представляет в России, странах СНГ и Балтии уникальную программу для владельцев бизнеса – «Усилитель Мощности Руководителя», известную в Западной Европе и Америке как Executive Booster. Программа позволяет многократно увеличить результативность бизнеса, что подтверждается практикой.
Автор рассылки «Экспресс-диагностика Вашего бизнеса», входящей в 10-ку наиболее популярных бизнес-рассылок интернета России и СНГ. |
| | Вопросы, решаемые с помощью программы «Усилитель Мощности Руководителя»
• Как избежать ситуаций, в которых Вы выполняете работу за других людей?
• Может быть, Вы уже составляли планы, но терпели неудачу с их осуществлением?
• Что оказывает негативное воздействие на Вас и Ваш бизнес?
• Как распознавать людей с разрушительным потенциалом?
|
|
Вопросы и ответы Мингазов Радислав, 23 октября 2007 г. 07:55
Что Вы можете посоветовать начинающему предпринимателю, когда бизнеса как такового еще нет? Еще только предстоит нанимать людей, давать рекламу и т.д. С чего начать, на что обратить особое внимание, как не прогореть в конце концов. Игорь Голованов, 23 октября 2007 г. 09:06
Уважаемый Владимир! Ваши программы и семинары подходят только уже действующим предпринимателям? Планируете ли Вы программы/семинары для ещё только начинающих предпринимателей? Что Вы им посоветуете? Спасибо! | Владимир Кусакин В основном да, за редким исключением. Сходить на семинары Юрия Морозы, читать мою рассылку. Помогать успешным и продолжать учиться. Попробовать начать что-то делать и добиться первых хороших результатов. Чтобы научиться плавать - надо плавать. Лучше в теплой воде, где неглубоко и рядом с тем, кто умеет плавать. |
Роман, 23 октября 2007 г. 10:40
Здравствуйте, Владимир. Прежде всего, большое спасибо Вам за рассылку и за то, что так щедро делитесь информацией, которая далась Вам, как Вы сами писали, опытом многих бессонных ночей. Цитата из вашей статьи "ХОРОШАЯ СИСТЕМА МОТИВАЦИИ ИЛИ КАК СОЗДАТЬ КОМАНДУ": "В результате мы стали партнерами и впоследствии создали очень успешную компанию «Северная Империя». А еще чуть позже не менее успешно, на мой взгляд, ее развалили". Вопрос я сформулирую так: как распознать ситуацию, что предприятие - мертворожденное дитя, и развиваться в гору не способно? И пора это предприятие развалить, пока оно не наделало неприятностей. С Уважением, Роман. | Владимир Кусакин Добрый день, Роман
Хороший вопрос, но я бы его сформулировал чуть-чуть по-другому.
Если предприятие приносит больше пользы, чем вреда окружению, его можно поднять. Если вреда окружению больше, то нет смысла его развивать. Особенно, если даже, не видно, хотя бы, малейшего шанса на то, что оно может принести пользу окружению. В остальных ситуациях можно справиться.
Есть другой момент.
Когда ты вырос из этой игры и не хочешь играть в коммерческий киоск, хотя знаешь, что это возможно. Приз за победу новая игра. |
Олег Посполитак, 23 октября 2007 г. 15:53
Здравствуйте, Владимир Ильич! Большое вам спасибо за ваши статьи и опыт в развитии бизнеса. Много интересного и поучительно в ваших статья. Опираясь на ваши знания и опыт, в течение 2-х лет, в моей компании чувствуются изменения и ее рост. И у меня к вам вопрос. Знакомы вы с частным театральным бизнесом, и как можно увеличить результативность этого бизнеса? Какие вы порекомендуете методики и тренинги для лучшего развития? Благодарен вам ответ. С уважением, Олег Посполитак, владелец, художественный руководитель и артист частного театра клоунады "Арт-шоу БалаганчиК", г. Чернигов, Украина. | Владимир Кусакин Спасибо за теплые слова.
Рекомендую начать обучаться на курсах по управлению в «школе продуктивности » это хорошая украинская команда практиков. И если вы себе можете позволить воспользоваться услугами Business Forward (мини-консультация, усилитель мощности руководителя). |
Виктор Ушаков, 23 октября 2007 г. 23:01
Здравствуйте, Владимир. Читаю Ваши рассылки. Многие темы нравятся. Много полезного, нового. Смущает цена семинара. Не могу для себя уравновесить пользу от суммы, которую надо заплатить за знания. На чем основываются Ваши разработки? Насколько они универсальны и применимы на практике сегодня? Или это теория? Любой семинар связан с накладными расходами, заложенными в стоимость семинара. Почему Вы не обучаете через формирование групп по он-лайн семинару с предварительной "пошаговой" оплатой обучения? Это разгрузит Вас и повысит количество "занятых" слушателей. Почему Вы не продаете книги в электронном виде с покупкой их через интернет? Спасибо. С уважением, Виктор Ушаков | Владимир Кусакин Мне нравится добиваться результата. Если человек потратил 200 тысяч и заработал 5 млн. дохода, на мой взгляд, это приемлемое вложение. По-другому я не умею. Для простой пользы обществу я пишу Рассылки и снимаюсь в телепередаче для детей, чтобы им было легче достигать успеха в бизнесе. |
Юлия, 25 октября 2007 г. 14:32
Здравствуйте. Разрешите задать несколько вопросов.
Почему все считают, что молодой специалист - плохой? Почему бы его не научить так, как надо тебе?
Многие руководители жадничают и хорошим сотрудникам любыми способами урезают зарплату. Для чего это делается? Неужели им не нужны хорошие профессионалы?
Многие директора не отпускают своих подчиненных на обучение в институты, на сессии. Почему это происходит?
Мой начальник разговаривает только криком со всеми, даже с клиентами. При этом фразы: "Пошел ты...", "Я сказала!", "У Вас нет времени на перерыв!", "Ты дурак!" и прочими похожими. Работники не задерживаются долго на такой работе. Неужели она не понимает того, что фирма, пока ищет новых работников, не развивается? | Владимир Кусакин Добрый день, Юлия.
Далеко не все руководители считают, что молодой специалист плохой. Если молодой специалист обобщает и мыслит тождествами: все говорят, все знают, то это означает что он находится не в лучшем состоянии. Рекомендую научиться различать мнения от фактов и начать больше опираться в своей жизни на факты, а не на мнения. |
Ирина, 26 октября 2007 г. 14:25
Уважаемый Владимир Ильич! Спасибо за практические советы и любовь к человечеству! Создаю бизнес-центр в небольшом городке центральной Украины. Цель проекта-создание предпринимателя с чистыми помыслами. В школе-лицее веду бесплатный курс "Роскошь взаимного уважения" (мои будущие клиенты). Читая Ваши рассылки и работая с предпринимателями, убедилась в безграмотном ведении малого бизнеса. По вашим рассылкам и своему опыту (работала главным бухгалтером 10 лет) создала программу "постановки бизнес-учета с головы на ноги, с учета на пальцах до учета статистик", попробовала работать, но встретила очень большое противостояние от (кого бы Вы думали) наемных работников! Вот тут-то и возник вопрос: Как начать без "кровавых потерь"? Если бы не ваша рассылка, я бы и сомневалась, нужен ли кому-то порядок в делах? Спасибо, с уважением, Ирина. | Владимир Кусакин Добрый день, Ирина.
Это нормально, когда пытаешься внедрить что-то новое, обычно наталкиваешься на сопротивление. Чтобы с ним справиться иногда приходится расстаться с тем, кто его разжигает и, все таки, добиться своего. Это нормально.
P. S. Очень хорошо работает технология связей с общественностью. Если Вы знаете законодателей мнения в группе, то для того чтобы идея пошла Вы пользуетесь их поддержкой.
Больших успехов. |
Ирина, 29 октября 2007 г. 16:07
Владимир! От всей души поздравляю с Днем рождения! Счастья и радости в жизни, ведь для этого мы и здесь! Процветания вашей компании! Чем вы мотивируете себя, когда и мотивировать не хочется? Спасибо. С уважением, Ирина. | Владимир Кусакин Добрый день, Ирина. Спасибо за поздравления. По поводу мотивации у меня есть очень хорошая черта: если я долго во что-то упираюсь и не могу достичь результата, я могу отойти в сторону и посмотреть на себя со стороны и улыбнуться своим действиям и упорству и найти настоящие решения. Становится легче. |
Роман, 29 октября 2007 г. 16:08
Здравствуйте, Владимир! Вызванный недавними событиями в моей жизни вопрос: случалось ли Вам наблюдать примеры, что люди начинают строить бизнес не по привычной для большинства схеме: "Идея-обдумывание-воплощение", а наоборот? Например, пришел к человеку друг, и говорит - "А давай дешевые товары из Китая возить!". "А давай!". И начинается обдумывание, что же именно везти из Поднебесной, чтобы это прибыль приносило. Что-то мне подсказывает, что должно быть наоборот - появляется идея замечательного товара, и друзья решают производить его в Китае, чтобы снизить издержки. Что Вы думаете по этому поводу? Есть ли "математические" алгоритмы запуска бизнеса, или каждый случай уникален? С Уважением, Роман. | Владимир Кусакин Добрый день, Роман. Вы правильно мыслите и поступаете. Обычно те кто, добиваются успеха, так и поступают. А давай? И действуют. Те, кто долго обдумывают, как правило, не имеют настоящих данных и опираются на мнения, а не на наблюдения, поэтому очень часто либо не начинают, либо теряют деньги, причем часто чужие. Так что успехов. |
Дмитрий, 29 октября 2007 г. 16:23
Здравствуйте, Владимир! Я являюсь стажером в одном крупном инвестиционном банке Москвы. У меня следующий вопрос: скажите пожалуйста, как правильно определить рыночную стоимоть компании и ее капитализацию (ЗАО И АО)? Какие параметры надо оценить, на что в первую очередь обратить внимание? Я думаю, Вам, как президенту компании, эта тема должна быть близка и знакома. Тем более у вас уже был плачевный опыт раздела компании. | Владимир Кусакин Добрый день, Дмитрий. Компания стоит ровно столько, за сколько Вы ее можете продать. Посмотрите, а кто бы мог ее для себя выгодно купить и за сколько. Большого понимания. Владимир. |
Наталья Манзеева, 29 октября 2007 г. 23:39
Здравствуйте Владимир! Спасибо Вам за Ваши дела! Я сейчас занимаюсь реорганизацией некоммерческой организации(ТСЖ). Очень хочется жить в красивом месте! Вот мои вопросы:
1.Как можно достичь того же результата в бизнесе, что и после программы "Усилитель мощности руководителя" за меньшую сумму или вообще не тратя денег?
2.Если бы Вам предложили миллиард долларов за то, чтобы Вы ушли со своей работы, Вы бы сделали это? Если миллиард долларов для Вас важнее, чем Ваша работа, тогда почему бы не отправиться на поиски этого миллиарда? Что конкретно Вас удерживает? Если Вы не согласны оставить свою работу ради миллиарда долларов, то позвольте спросить: "Почему?" Спасибо Вам!
Мои запоздалые поздравления с Днем рожденья! Есть у метких французов золотые слова: «Если б молодость знала, если б старость могла!". И сейчас, очень важно, не бежать, догонять. А на миг задержаться, чтоб себя нам понять. Удачи Вам в новом году! | Владимир Кусакин Добрый день, Наталья.
1. Не знаю. Наверное, просто достичь 10 кратного расширения. Возможно, это аналогично, а как переплыть реку её не переплыв. Никак.
2. Нет, я бы не перешел бы за миллиард. Почему? Мне нравится то, чем я занимаюсь. А вы бы изменили себе за миллиард вкусных фиников? И чем финики хуже долларов?
Спасибо за поздравления. |
Валишев Сергей, 30 октября 2007 г. 09:29
Владимир Ильич, правда ли, что участники программы проходят тему "Достоинство и честность", которую можно пройти и в других компаниях? | Владимир Кусакин Добрый день, Сергей.
Я понял, о чем вы говорите. Этот курс называется немного по-другому, и действительно его можно пройти в других компаниях, и результаты тоже будут другие.
Тем не менее, если вы хотите сэкономить на своих результатах и скоростях, я Вас понимаю, это нормально. Лучше что-то, чем ничего.
Желаю успехов. |
Леонид, 30 октября 2007 г. 16:00
Здравствуйте, Владимир. Вы, на мой взгляд, обладаете очень хорошей чертой характера. Это вера в то, что в нашей жизни нет ничего невозможного. Сейчас не очень много людей, обладающих таким качеством. Система делает свое дело. Я бы хотел узнать, каким образом вы развили в себе уверенность в своих силах, которая позволяет вам достигать выдающихся результатов? Здоровья вам и долгих лет жизни! | Владимир Кусакин Леонид, спасибо за письмо и добрые пожелания.
Как я добился? Это, опять же, просто. Ставил много целей и добивался их достижения.
Посмотрите «Последний самурай» с Томом Крузом. Тебя сбивают с ног палкой, а ты поднимаешься и опять атакуешь! Хорошо помогает делать зарядку каждый день. Бегать по лесу. Хорошо просыпаешься и достигаешь большего.
Чего Вам и желаю. |
Лидия, 31 октября 2007 г. 14:04
Здравствуйте Владимир! Я только зарегистрировалась как предприниматель - предоставление парикмахерских услуг и сдала свою первую декларацию. У меня еще не ведется никаких документов и отчетов о доходах, нет чеков и кассы. Я знаю что новое дело нужно начать с рекламирования, но в налоговой мне сказали, что я в группе риска, что если я буду себя рекламировать, то обо мне узнают и я получу проверки и штрафы. Т.к. налоговики заинтересованы не в моих выплатах налогов, а в штрафах. Покупка кассы, ее регистрация - это вложение, денег таких пока не заработано. Как правильно выруливать в такой ситуации, хочется все делать по-белому, и в долги тоже не хочется влезать и прятаться тоже. Я думаю, многие молодые предприниматели сталкиваются с такими проблемами вначале пути. Подскажите пожалуйста правильный порядок и стратегию действий. С уважением, Лидия | Владимир Кусакин Добрый день, Лидия.
1. Не слушайте тех, кто пугает, они, как правило, сами боятся.
2. Зарабатывайте деньги и делайте все, чтобы их заработать.
3. Платите налоги и не соглашайтесь платить взятки.
Больших успехов. |
Анна, 31 октября 2007 г. 22:33
Добрый вечер, Владимир! Спасибо, что вы поговорили со своим котом :) Очень красивая статья про человека. Мой вопрос: как эффективно преодолевать страхи на начальном этапе создания бизнеса? | Владимир Кусакин Добрый день, Анна.
Спасибо за письмо. Чтобы преодолеть страх не старайтесь его уменьшить, наоборот, представьте себе это более ужасным, еще более страшным и так до тех пор, пока не рассмеётесь. Страх и отвалится.
А через какое-то время вам надоест бояться. Просто станет некогда.
Больших успехов.
Владимир. |
Олег Шакиров, 1 ноября 2007 г. 14:09
Добрый день, Владимир. Читаю Ваши рассылки, очень полезно. Спасибо. Несколько вопросов:
1. Знаете ли Вы людей (руководителей), которые не проходили программу "Усилитель Мощности Руководителя", а ведут свой бизнес так, как будто прошли?
2. Как нанять эффективных сотрудников? На что надо обратить внимание? Сколько, по Вашему мнению, должно быть собеседований?
3. Как эффективно уволить сотрудника, чтобы остались хорошие взаимоотношения и последний был доволен? Что надо сказать и сделать?
4. Какие навыки, знания необходимы перед началом прохождения программы "Усилитель Мощности Руководителя"?
5. Какой максимальный и минимальный результат можно получить после прохождения программы "Усилитель Мощности Руководителя"?
6. Имеются ли у Вас и Вашей компании планы выхода в регионы с программой "Усилитель Мощности Руководителя"? Планируете ли распространение программы через специально обученных для этого людей в регионах?
7. Что такое эффективное планирование? Что для этогу нужно? Как Вы планируете свою деятельность? С чего начинаете при планировании?
8. С чего начинается эффективный управляющий? Кто он?
Заранее благодарен за ответы :-) | Владимир Кусакин Добрый день, Олег.
1. Нет, не знаю.
2. Эффективных сотрудников лучше всего нанимать по принципу «Отрытый поток», описанному классиком американского менеджмента Л. Роном Хаббардом.
3. В первую очередь, подтвердив со своей стороны все то положительное, что он сделал. Во-вторыхm не нарушая своих обязательств, которые вы ему дали.
4. Необходимо уметь читать.
5. Минимальный: потратить время и получить свои деньги обратно. Максимальный не ограничен. Часто встречается упятерение или удесятерение дохода или оборота компании.
6. Да.
7. Эффект - это следствие. Если вы можете спланировать свою деятельность так, чтобы получить запланированный результат, это это и есть эффективное планирование.
8. Эффективный управляющий начинается с помощника эффективного управляющего и со своей способности обучаться и достигать целей. Каждый мастер своего дела был когда-то учеником.
Больших успехов.
Владимир. |
Роман, 5 ноября 2007 г. 17:30
Здравствуйте, Владимир! Что есть "партнер"? Я раньше думал, что это человек с похожим складом ума, единомышленник. Сейчас мое мнение не то, чтобы окончательно изменилось, но все больше кажется, что людей с одинаковым образом мышления не существует. Есть ли они - "равноправные партнеры", или же всегда кто-то должен лидировать, как в Вашем "ПРАВИЛЕ № 5" :). С Уважением, Роман. | Владимир Кусакин Добрый день, Роман.
Слово партнер происходит от слова часть, т.е. это человек, который несет часть ответственности за бизнес, за его создание, развитие и успех. На мой взгляд, кто-то все равно должен брать полностью ответственность за весь бизнес целиком, даже если кто-то отвечает за часть. Это здорово, когда кто-то по настоящему соглашается быть лидером и вести за собой к общей цели. Это представляет большую ценность для группы. |
Виктория Авилова-Петрук, 7 ноября 2007 г. 4:39
Владимир Ильич, здравствуйте, у меня не вопрос, а предложение о сотрудничестве "не в бровь, а в глаз". Желаете ли Вы открыть свое представительство в Украине, в Киеве? Сегодня мы работаем над развитием Киевской Ассоциации Предпринимателей "Наш Світ"(своего рода новый рекламный носитель и классификатор определенных социальных групп, с возможностью их плавного перехода-подъема вверх). Мы предлагаем Вам возглавить наш Образовательно-информационный комитет. Наш климатический рынок от Российского, конечно, отстает, но уже созрел для начала самосовершенствования.
Мой e-mail: victoria@kap-center.com | Владимир Кусакин Виктория, у Вас потрясающий напор. С удовольствием Вам помогу в удобной для меня форме. Мой директор по расширению с Вами свяжется. |
Константин, 13 ноября 2007 г. 19:46
Здравствуйте, Владимир! Буду рад получить ответы на интересующие меня вопросы.
1. Что необходимо и достаточно предпринять партнерам (соучредителям) для эффективного сотрудничества между собой?
2. Что необходимо предпринять для того, чтобы создать атмосферу сотрудничества среди работников?
3. Как правильно выстроить оношения собственник-менеджер и менеджер-работник? | Владимир Кусакин Добрый день, Константин.
- Общая цель и письменные договоренности о совместном ведении дел.
- Согласовать цели, необходимо чтобы сотрудники видели и понимали, как достижение целей компании помогает им достигать их личные цели.
Есть достаточно распространенное заблуждение, что если поднять боевой дух команды, то она достигнет результат. Это неправильная последовательность. Когда команда достигает результат приближающий ее к цели, то боевой дух и настроение поднимается и не наоборот. - Собственник является поставщиком целей и создателем правил и технологий. Менеджер добивается, чтобы рабочие достигали этих целей и получали результат.
|
Сергей, 14 ноября 2007 г. 17:55
Спасибо за рассылку. Интересно все. Единственно, складывается впечатление, что Вы выполняете заказ по агитации предпринимателей на выход из "тени", что по моему мнению в глубинке на данный момент нецелесообразно. И повторюсь по вопросу цены семинара: если годовая выручка составляет 700 т.р. (плюс 500 т.р. - кредиты), то заплатить 200 т.р. за семинар нереально. Я к тому, что рассылка у Вас для всех, а семинары все-таки для самых успешных. Для меня на данный момент будет доступнее почитать Р. Хаббарда. Спасибо за направление. Ирина, 18 ноября 2007 г. 23:32
Здравствуйте, Владимир! Расскажите, пожалуйста, немного о принципе «Отрытый поток» С уважением, Ирина.
Источник: http://www.mybiz.ru/index.php?page=2219 |
