| Меню сайта |
|
 |
| Информация |
|
|
|
В разделе материалов: 107
Показано материалов: 1-10 |
Страницы: 1 2 3 ... 10 11 » |
Как часто работа в компании напоминает ситуацию, описанную И. Ильфом и Е. Петровым емкой фразой: "Путейцы с криком загоняли паровоз в стойло"!
В классическом менеджменте введён специальный термин, описывающий данную ситуацию: "Управляться", т.е. любыми способами пытаться справиться с возникающими проблемами.
А так же сформулирован следующий закон: чем больше вы управляетесь, тем необходимость в том, чтобы управляться растет, и, в конце концов, вы просто утонете. Поэтому единственно верным решением является продолжать управляться и организовывать. Именно организовывать деятельность компании помогает программа внедрения организующей схемы.
|
 Время, потраченное нами на просмотр телевизора, можно
смело вычеркнуть из активной жизни. Сегодня уже не осталось никаких
положительных качеств и содержания, которые раньше имелись хотя бы в
некоторых единичных телепрограммах...
Телевидение не только отнимает довольно много времени нашей жизни, оно
зомбирует, заставляет нас делать много такого, чего мы сами никогда бы
не сделали. Нынешнее телевидение – это разврат, жестокость, насилие,
лицедейство, сплошная ложь и изощрённое внушение. У нормальных,
здравомыслящих людей возникает вполне закономерный вопрос: а зачем нам
вся эта гадость нужна? Да ещё и за наши же кровные, потом и кровью
заработанные деньги? Ответ напрашивается сам собой: низачем!
Нам это вовсе не нужно! Это нужно тем, кто пытается искалечить нас с
помощью этого, весьма эффективного средства, да ещё и отнять у нас за
это побольше денег. Стоит несколько секунд подумать, и можно сразу
сообразить, что те годы жизни, которые мы проводим около телевизора,
можно было бы использовать с гораздо большей пользой для собственного
развития и здоровья… |
 Основа стратегии любой компании, которая собирается выжить, - расширение.
Если ваш бизнес не будет расширяться, то он будет сужаться. Так как не
существует в этой вселенной ни одной системы, которая находилась бы в
статичном состоянии. Всё либо расширяется, либо сужается. Если ваш
месячный доход не увеличивается в течение года, то вы уже потеряли. Хотя
бы из-за инфляции. И уж точно вы скоро окажитесь неприятно удивлены,
так как среди ваших конкурентов найдется хотя бы один, который мыслит
категориями расширения. А куда он будет расширяться, если рынок уже
поделен? В ваше поле. Только откусывая куски рынка у тех, кто нацелен на
удержание позиции и таким образом не расширяется, могут расширяться те,
чья работа не представляет собой каких-то инноваций и не создает
совершенно новый сегмент.
|
О ФИЛЬМЕ
 Надоело все в своей компании выполнять самому?
Надоела безответственность сотрудников, и больше не хотите с ней
мириться?
Не знаете, что ждать от только что нанятых Вами сотрудников?
Вы выполняете всю работу в компании сами?
Вы платите большие оклады своим сотрудникам,
а работу выполняете все равно за них сами?
Ваши сотрудники мило Вам улыбаются и требуют сочувствия,
объясняя свои неудачи, и Вы уже не знаете, что с этим делать?
- уже отчаялись в том, что Вы когда-то разберетесь с
безответственностью Вашего персонала?
|
 ТОЛЬКО ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ БИЗНЕСА!!!
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ, КОТОРОЕ ПОМОЖЕТ ОПРЕДЕЛИТЬ:
КТО ИМЕННО РАЗРУШАЕТ ВАШУ КОМПАНИЮ ПОЧЕМУ ВАШ БИЗНЕС НЕ РАСШИРЯЕТСЯ
Что на DVD:
-
Шкала Эмоциональных Тонов - что это?
-
Подробное рассмотрение шкалы эмоциональных тонов
-
Уровни тона - какие они бывают и как они проявляются на рабочем
месте?
-
Социальный тон и хронический тон - как их различать?
-
Тон группы - как он проявляется и какой он должен быть?
-
Лидерство и высокий тон - как они связаны между собой?
-
Шкала тонов, как инструмент управления - как руководителю
использовать шкалу тонов при общении с сотрудниками?
-
Как определять хронический тон при приеме на работу - на сколько
это важно знать?
-
Избегайте жертв - чем они могут навредить компании?
-
Всегда заканчивайте работу с персоналом в более высоком тоне - на
что это влияет и как это может быть полезно?
ВСЕ ОТВЕТЫ НА ЭТИ ВОПРОСЫ ВЫ ПОЛУЧИТЕ,
ПОСМОТРЕВ ФИЛЬМ "ЭМОЦИИ НА РАБОЧЕМ МЕСТЕ"
|
 Вы хотели
бы иметь Личный финансовый и инвестиционный
планы, но не знаете, как его построить
и с чего начать?
Вы хотите инвестировать свои
деньги, но не знаете, куда и как защитить
свои деньги от финансовых рисков (особенно
– в период финансового кризиса)?
Часто,
слыша разговоры об управлении личными
финансами, инвестировании, реализации
финансовых целей, люди думают – это
не для меня, я совсем ничего в
этом не понимаю и даже не представляю
себе, какие знания и где можно получить,
чтобы в этом разобраться. Отсутствие
таких знаний плюс страх потерять деньги,
вложив их «не туда», риск нарваться на
мошенников, финансовые пирамиды, ведет
к тому, что люди продолжают тратить все
деньги, которые зарабатывают. При этом
на многих планах на будущее ставится
крест. |
 Бывают ситуации,
когда кто-то должен погибнуть. И тогда у вас есть замечательный выбор.
Либо быть повешенному, либо самому кого-нибудь повесить. Как хорошо, что
мы живем в цивилизованные времена! В наши дни до смертоубийства доходит
редко. Чаще увольняют, отбирают бизнес, насылают прокуратуру или ОБЭП. Подобные риски являются одной из причин, по
которой большинство российских руководителей органически не способны
доверять сотрудникам. И зря. Поскольку в результате они замыкают все на
себя. И сами становятся основным ограничением развития своего бизнеса.
Им хронически не хватает времени на решение всех задач, которые они на
себя взвалили. В то время как их сотрудники недозагруженны работой.
Расслабляются. И постоянно стоят в очереди в кабинет директора. |
 ЦЕНА ВОПРОСА: переговоры о цене. Как бы замечательно не шли
переговоры с Клиентом до этого, пока Вы не договоритесь по цене –
сделки не будет. Не удивительно, что в момент начала переговоров о цене
многих переговорщиков охватывает настоящий мандраж. Какую цену
выставлять изначально? Высокую, чтобы потом было куда падать? А если
Клиент не захочет Вас слушать, когда услышит слишком высокую цену, и
прекратит переговоры? Или, может быть с самого начала выдвинуть
выгодную для Клиента цену? Но тогда уменьшится маржа. И что делать,
если Клиент захочет существенную скидку от этой, уже сниженной цены?
Маленькая скидка Клиента может не устроить. А дать большую – значит
работать на уровне рентабельности или даже себе в убыток. И работать в
убыток не хочется, и потерять Клиента не хочется. И
как быть с предложениями конкурентов? Вы называете свою цену, а сами
думаете: вдруг конкуренты назвали цену ниже? А ведь контракт, наверное,
получит тот, кто предложил самую выгодную цену?
|
К личным рабочим документам менеджера по продажам
относятся:
- длинные списки
- рабочие журналы
- анкеты клиентов.
Эти три вида документов являются личными рабочими и
одновременно отчетно-контрольными формами для каждого менеджера по
продажам. Кроме того, мы скажем пару слов о базе клиентов и коммерческом
отчете (он же - отчет по результатам работы отдела продаж).
|
 — Слова «консультант» и «бизнес-тренер» стали едва ли не
ругательными для российских бизнесменов. Не смущает негативное отношение
к вашей новой профессии?
— Действительно, существует определенная категория бизнес-консультантов
(часто это выпускники психологических вузов), о которых ходят анекдоты.
Они еще очень любят называться непонятными словами — «коуч», «эйч-ар» и
т. п. Им кажется, что, прочитав книжки и выслушав разные теории по
поводу человеческого разума, часто выведенные из наблюдений за мышами, а
также усвоив, что секс — подоплека любой человеческой деятельности, они
стали здорово разбираться в бизнесе. Как правило, мало кто из них сам
когда-то создавал собственный бизнес — зато они абсолютно уверены, что
теории должны сработать! Их основные приметы: умное выражение лица,
множество непонятных слов, критика в адрес коллег. Между тем, как
показывает и отечественная, и мировая практика, попытки следовать
советам подобных «спецов» нередко приносят компаниям немалые убытки.
Впрочем, промашки случаются даже у «четверки» мировых консалтинговых
компаний: вспомните, как «законсультировали» швейцарские авиалинии! Я
считаю, что настоящим бизнес-консультантом может быть только успешный
практикующий предприниматель. Тех, кто строил компании с нуля, а потом
решил посвятить себя консультированию, в России совсем мало.
|
|
|
| Категории раздела |
|
|
| Регистрация |
|
|
|
| Поиск |
|
|
| Контакты |
Наталья Космач
595771405
Andarrre
+375(29)6932357
+375(33)3331590
8(017)2031934
8(017)2009123
|
|
|
